近年来数字化趋势对文化产业的影响突出，数字音乐是数字信息技术和音乐产业深度融合下的产物，随着互联网技术的发展，数字音乐逐渐成熟也表现在版权保护方面，网络音乐盗版的现象得到极大程度的抑制，为数字音乐产业的健康发展创造了相对良好的市场环境。
在线音乐平台、UGC用户原创内容平台、流媒体平台、社交媒体等都为数字音乐的传播提供了便捷的平台，市场环境日趋繁荣，消费需求不断升级，数字音乐中的个性化营销、社交营销、长尾理论等营销方式层出不穷，市场中的主体积极调整营销模式来适应新的发展趋势。
本文基于4R营销理论对当前背景下数字音乐的营销模式进行分析，并就目前数字音乐市场进行深入探讨。
1相关概念梳理狭义上的数字音乐，即信息时代网络环境下数字化形态的音乐及相关产品，包括各类音乐平台、短视频平台、直播平台等社交平台提供的数字音乐单曲、专辑、在线K歌、短视频、直播等音乐产品和服务，本文对数字音乐相关的传播、营销活动进行研究。音乐以信息技术为载体进行传播过程中可以与其他相关产业相互渗透融合，改变其原有的形式并输出为其他类型的产品。
对数字音乐产品的理解可从核心层、关联层和拓展层三个层次进行概括：核心层以数字形式呈现、以数字音乐为核心内容进行创作、传播、展示的音乐文化产品，包括各类音乐作品(集)、片段、曲谱、数字单曲、数字专辑、线上音乐会等；关联层是与数字音乐直接相关的活动和产品，如线上平台提供的音乐社区服务、K歌服务、短视频、音乐类直播、音乐类电台、彩铃等相关内容以及乐器类APP、音乐编辑制作类APP等；拓展层包含数字音乐相关功能的其他产品及服务，音乐播放载体如平板、手机、音响等智能电子设备和车载音乐、穿戴设备等。
4R营销组合理论的核心与其相吻合数字音乐的营销推广过程在潜移默化中与听众建立起情感的连接，各音乐平台在长期竞争中形成忠实稳定的用户群体，且互联网信息技术的发展为4R理论的实践应用提供了可靠的操作工具和手段，新媒体技术的发展使信息传播从单向传递变为多项开展，传递的内容不限于文字、图片、音频而转向实时、动态的信息，社交媒体的影响力比重增加，人和人之间关系的建立变得更加容易，市场中消费者的需求与渴望依赖互联网数据获得有效的数据支持，同时借助社交平台企业可以与用户得到及时、高效的沟通互动，进一步巩固了长久关系的建立，企业对市场的争夺从现实世界转移到虚拟网络，稳定的吸引用户的注意就意味着获取流量和收益。
以音乐类APP为例，年9月酷狗音乐、QQ音乐的活跃用户达到亿级规模，酷我音乐和网易云音乐活跃用户紧随其后，竞争格局中的头部企业占据绝对优势，音乐类APP提供的音乐产品及服务主要包括：数字音乐单曲、专辑，伴奏、分类歌单(按照曲风、音乐人、播放场景等进行分类)、音乐排行榜、MV、音乐现场视频等，基本覆盖数字音乐的核心层，不同类型音乐APP提供差异化音乐服务，QQ音乐重视年轻群体，提供流行音乐，酷狗音乐专注大众娱乐，提供K歌、直播等服务，网易云音乐以社交属性和提供小众音乐迅速壮大。
与“社交式”音乐歌单区别的还有专注于音乐本身APPLEMUSIC专业音乐人歌单，苹果音乐摒除了一切除了音乐外的需求将界面简化至资料库、为你推荐、浏览、广播、搜索五个功能，在歌单编辑上采用人工整理保证歌单质量，满足的是用户专注听歌的需求，借助强大的Mac、iPhone、iPad等苹果生态，多设备同步功能进一步放大了苹果音乐的优势。
数字音乐作为一种娱乐不是孤立存在，而是与其他泛娱乐形式跨界连接、融通共生的，除了数字音乐APP外，音乐直播平台、在线K歌平台、短视频平台等都为数字音乐提供了良好的传播途径，作为行业巨头的腾讯发挥资本的优势较早的进行了布局，整合行业资源打造泛娱乐生态，酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐、全名K歌四大产品涵盖在线音乐、音乐直播、在线K歌等多种业务，实现内部的资源协同，此外腾讯与环球音乐集团、阿里音乐、网易云音乐等的合作也使得音乐版权问题在一定程度上得到解决，与Spotify联合宣布股权投资，为数字音乐的发展提供了良性的竞争合作环境。4R营销理论指导下数字音乐市场的营销策略消费者是4R营销组合理论的核心，数字音乐市场主体应将其视为最宝贵的资产，通过综合协调使用各类营销工具服务洞察消费者的需求，提供多元化、个性化音乐服务及产品，在激烈的市场竞争中建立长久的关系。数字音乐通过互联网在休闲、娱乐、社交等方面与用户建立了联系，覆盖相对较多的线上应用场景，但在当前在线音乐平台用户存量增长趋于稳定。
行业头部格局较稳定的情况下，市场参与主体应将数字音乐融入泛娱乐产业中营造新的内容生态，打造“音乐+”的各类消费场景；在满足音乐用户个性化需求方面，为细分音乐风格的垂直领域提供深度聚合的平台，发挥长尾效应的优势，同时
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