笔者对在线音乐行业的发展阶段做了盘点，并分析了在线音乐竞品的产品特征、以及优化点建议。一、在线音乐行业发展阶段（可跳过前三阶段阅读）1.起步期-免费时代当时是酷我、虾米、QQ音乐进入，当时的试听和下载是企业提供的主要服务，这个时段用户下载量爆发，用户习惯逐渐养成。2.重塑期-版权时代这个时期网易云加入，国家部门整顿无版权视听网站，主要玩家完成版权化和移动互联网化。3.整合期-企业合并和版权合作虾米音乐与天天动听组合成阿里音乐，QQ音乐业务和酷我、酷狗音乐合并，网易云音乐和腾讯音乐、阿里音乐达成版权授权合作。4.现阶段-存量时代在线音乐行业步入存量红利时代，各大音乐平台进入“后版权时代”，深耕用户、提高用户粘性成为重心，包括但不仅限于社区化的内容拓展形式变成趋势。就拿社区化来说，社区化可以丰富数字音乐应用内内容、完善内容生态，提升用户体验，进而促进用户使用时长和粘性，进而进行多元的商业化变现。同时，内容拓展方向也逐渐向行业上下游伸展，中国在线音乐行业产业链图谱如图1.1，比如在独立原创音乐计划、音乐内容综艺孵化、拓展各类音乐风格、平台电台长音频、直播等层面探索增量来拓宽内容宣发和变现渠道,打造涵盖音乐、直播、短视频等在内的音乐娱乐社交生态平台。图1.年的数据显示，中国数字音乐市场规模为76.3亿元，整体保持较高增长趋势。年移动端数字音乐用户规模达5.8亿，预计年将增至6.18亿。未来中国数字音乐平台主要依靠内容付费和版权运营为主，广告、周边硬件IP等为辅获得收入。相比于美国主流数字音乐平台Spotify的内容付费率，中国数字音乐的付费率基本是其1/10，与国内其他数字娱乐领域如游戏、视频、在线阅读等相比，音乐付费率也处于较低水平，还有很大可扩展空间。年中国付费内容类型如图1.2图1.2二、当前在线音乐行业格局第一阵营腾讯TME集团，包括QQ音乐、酷狗、酷我音乐；和网易云音乐。年12月数据显示，QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐三大APP月用户活跃程度较高，其中QQ音乐月活跃用户总数3.16亿、酷狗音乐2.68亿、酷我音乐1.17亿，如图1.3。图1.3第二阵营虾米音乐、咪咕音乐、MOO（腾讯系红点获奖产品，交互很有新意）三、第一阵营竞品分析1.用户分析1）年龄段分布中国主流音乐客户端用户以35岁以下青年群体为主，占比超七成，但是虾米音乐年轻化程度高，其次是酷狗音乐，QQ音乐和网易云音乐的用户中25-30岁用户占主体，如图1.4。图1.42）用户行为解读数字音乐平台在工作日有三个使用时段：7-9点时，是上班通勤时间段、12-14点，是午饭午休时间，晚上18点到23点，周末假期的使用时段划分不明显，晚上占比略高于白天占比。并且网易云音乐用户晚睡晚起。从年到年，用户对在线数字音乐的付费意愿提高，这跟最近几年知识付费对市场的教育引导及用户版权意识的增强脱不开关系，同时用户对音乐的分享和个性化推荐功能的使用均有提升，这代表了数字音乐平台正在向社交化、智能化的趋势发展。如图1.5。同时付费收听不仅是对音乐人的鼓励和肯定，更能支持平台发展优质内容生态，形成良好商业闭环。图1.5超过五成的用户表示版权曲库丰富度是其选择音乐客户端的首要因素，其次是听歌识曲功能准确度高、界面设计人性化等要素。用户选择音乐平台丰富度的考量因素，如图1.6。图1.6在短视频、网络直播等新兴娱乐方式的冲击下，网络音乐手机应用用户时长占比依旧很高，年排到各类应用时长占比的第四位，原因有可能是发展时间较长、受众规模广泛，听歌变成用户心智中刚需的部分。艾媒咨询年1月一份报告显示超六成受访者表示听过独立音乐人作品这种新兴音乐内容创作形式。超过七成的用户表示使用过音乐客户端电台功能，但经常使用的不超过七成，不用的用户中超过五成是没有使用习惯。如图1.7.图1.73）用户画像小李，22岁女大学生，最求潮流、喜欢并愿意尝试新奇新兴的事物，是中度音乐爱好者，有粉丝情结，喜欢支持喜欢的明星，经常会去看idol有关的周边和节目，也热衷于和志趣相投的好友分享音乐新鲜事，有良好的内容付费习惯，认为付费支持idol和节目才能产出更优质的内容。使用音乐娱乐软件的高峰是在晚上。孙工，30岁高线城市白领，平时工作较忙，音乐口味风格已经沉淀，一般喜欢推荐的歌曲，很少自己主动去发现音乐内容，对于音乐音质都有一定的要求，上下班以及睡前会听音乐，同时对社交有一定的诉求。老王，45岁个体经营商，不怎么用一些新兴的软件应用，使用音乐软件是年轻的时候就喜欢听，会看一些音乐应用中的短视频、MV，并且经常会在朋友圈分享一些鸡汤歌曲等，有时候还会自己哼唱，平时闲暇时间会打开应用浏览。2.产品定位1）QQ音乐-让生活充满音乐核心功能：千万正版高品质音乐、在动态页发现
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